本周，南都体育推出了一系列聚焦中超联赛商业价值的报道。 前两期我们详细阐述了中超联赛采用的集体投资和平均分红模式，以及京沪豪门国安、申花在“私地”不多的情况下的收入状况。
本期我们重点关注另外两个一线城市广州和深圳的富力和深足。 与国安、申花相比，富力、深足无疑都是小俱乐部，经营状况更接近中超俱乐部的一般标准。
和大多数中超球队一样，深圳足球俱乐部将球衣胸前的广告留给了母公司。 新华社
2012年至2018年，深足在二级联赛中征战，球队此前的积累似乎被打破了。 深圳人对中甲联赛并不能太关心，直到佳兆业斥巨资建设该项目后，深圳足协才再次成为这座城市的话题。 富力会羡慕深足。 虽然后者的表现要差很多，但深圳却是独一无二的，这是天然的优势。 以同一赞助商中信银行为例，据南都记者了解，2019赛季，中信银行给深足的现金赞助比富力多了30万元。
但与想象中的大湾区核心城市不同，深圳足球俱乐部招商并不容易。 2019赛季，深足俱乐部有12家与母公司无关的赞助商，赞助规模并不算太大。 比如佳得乐对深足的赞助是15万元现金加价值55万元的产品。 海尔旗下高端品牌卡萨帝赞助深圳足协60万元。
深圳足协外援普雷西亚多新华社
与球员惊人的收入相比中超俱乐部球衣销售量，这些品牌的赞助金额似乎只是杯水车薪，但这却是中超俱乐部共同面临的现实。 与申花声称几乎所有赞助商都是主动找上门的说法相反，深足俱乐部商务负责人杜曲明表示：“我们一直在思考如何主动吸引赞助，各种方法我们都试过了， “我们在粉丝群中寻找了它。赞助是通过不同的机缘获得的。”
杜曲明分析道：“最直接的原因就是无法量化。我们的场馆广告、现场活动给企业带来的转化是无法量化的。企业往往有很强的转化需求，他会认为用同样的价格去投资今日头条或者微信朋友圈，会产生什么效果？如果选择投放广告，很多企业可能会选择地铁或者社区，而不是体育赛事。比如地铁广告，深圳任何一个地铁站都有上百万的乘客。一个赛季，我们现场只有大约20万人。很多顾客都不是球迷，所以你必须教他们中超联赛是怎么打的，什么是主客场比赛。” 杜曲明的说法与富力庄明的说法比较一致：职业足球不是城市的主流文化。
深圳的知名企业不计其数，但这些大企业似乎很难与单一俱乐部发生关系。 “华为、腾讯这种级别的公司，可能不会去本地团队中超俱乐部球衣销售量中超俱乐部球衣销售量，他们的目标是全国。” 深圳平安保险曾在20世纪90年代末控制深圳足球队，如今他们已经冠名了整个中超联赛。
深足俱乐部曾与国内一家知名公司洽谈在球衣胸前广告，并开出了价格。 对方表示，只要花三分之一的价格，就可以签下内马尔作为代言。 他们接着问是内马尔影响力大还是深圳队影响力大。 。 对方还表示，以同样的价格，他们可以在每场CBA比赛的场边广告牌上展示。 这不仅是深圳足球俱乐部的真实场景，也是中超俱乐部招商时遇到的常见情况。
深佐努力让业务体系更加完善。 尽管他们拥有2019赛季中超联赛中最简单的球衣，但他们仍然通过中超联赛购买了3000件球衣，并在网上商城向球迷出售。 耐克提供没有胸前广告的“裸板”球衣。 为此，深足专门找了广州番禺一家服装厂印制胸前广告，以改善球衣的美观。
据南都记者了解，深足俱乐部2019赛季票房接近1200万元，全部商业赞助折算成现金才1800万元出头。 算上中超联赛的分红，深足俱乐部2019赛季的商业收入在9000万元左右。 别忘了，深圳市政府对深圳足球俱乐部的支持力度是中超联赛中最高的：每年3500万元。 在相对糟糕的2019赛季，深足的营收依然高达1.25亿元。
看台上的深圳球迷。新华社
总结：
在我们的前三份报告中，已经呈现了国安、申花、富力、深圳足球俱乐部等北京、上海、广州、深圳四家具乐部的大致年收入数据。 有垄断一线城市所有资源的巨头和小俱乐部，也有需要与同城对手共享资源的巨头和小俱乐部。 总体来看，这些公司的业务发展状况位居国内数十家职业俱乐部之列。 不过，由于中超联赛分红平均，以及地方财政支持，中超俱乐部之间的收入差距并不是很大。
下一期我们将讨论各俱乐部对于中超平均分红的态度，以及即将成立的职业联赛未来对于集体投资分红的态度，并根据目前中超俱乐部的实际收入能力——要达到一个目标，母公司的开支要减少多少。 更稳定的平衡？
专题统筹：南都记者黄嘉欣、陶欣蕾
报道：南都记者 冯震
